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Neurostrategien erfolgreicher Verhandlungsführung

Lernen Sie, Ihre Verhandlungen flexibel und zielorientiert zu gestalten

Zielgruppe

Das Training richtet sich an Sales- und Marketingmitarbeiter sowie an Führungskräfte, die bereits Erfahrung mit Verhandlungen haben.

Das Training

Entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen ist die Fähigkeit, das Kommunikations- und Verhandlungsmodell seines Gegenübers zu erkennen, hierauf aktiv zu reagieren und dies zur Erreichung seines Verhandlungsziels nutzen zu können. Die neurologisch wirksamen Muster von Wahrnehmung, Sprache und Körpersprache spielen hierbei eine zentrale Rolle.  

Ziele

Lernen Sie die Neurostrategien sowie unterschiedlichen Methoden und Techniken für eine erfolgreiche Verhandlungsführung kennen- und anwenden. Sie erfahren, wie Sie flexibel in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen reagieren können und dabei Ihre Zielsetzung klar im Fokus behalten.

Inhalte

• Neurologisch wirksame Muster der Wahrnehmung, Sprache und Körpersprache in Verhandlungen.
• Moderation und Instrumente für Verhandlungen.
• Sprachmodelle und nonverbale Kommunikation für die Verhandlungsführung.
• Umgang mit "schwierigen" Verhandlungssituationen und Beteiligten in- und extern.
• Die unterschiedlichen Verhandlungsphasen zielorientiert gestalten.

Neurologisch wirksame Muster der Wahrnehmung, Sprache und Körpersprache in Verhandlungen

Die Teilnehmer lernen die wichtigsten neurologisch wirksamen Muster der Wahrnehmung, Sprache und Körpersprache kennen und erfahren, wie sich diese in Verhandlungen positiv oder negativ auswirken können. 

Moderation und Instrumente für Verhandlungen

Die Teilnehmer lernen nicht nur die Regeln und Instrumente für eine erfolgreiche Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren ebenso, typische Fehler zu vermeiden, die zu unbefriedigenden Ergebnissen führen oder sogar Verhandlungen scheitern lassen können. Sie erleben, wie sie die Hintergrundmotive der Verhandlungspartner durch geschickten Einsatz von Moderationstechniken und Verhandlungsinstrumenten herausfiltern können, um diese für den eigenen Erfolg nutzbar zu machen.

Sprachmodelle für die Verhandlungsführung

Kommunikation besteht immer aus Sprache und nonverbaler Kommunikation. Die Teilnehmer lernen Sprachmodelle kennen, mit denen sie den Verhandlungserfolg gezielt unterstützen und wie sie durch den aktiven Einsatz von Körpersprache das Verhandlungsergebnis positiv beeinflussen können. Beides zusammen genutzt, trägt wesentlich zum Verhandlungserfolg bei.

Umgang mit "schwierigen" Verhandlungssituationen und Beteiligten (intern und extern)

Die Teilnehmer erfahren, wie sie Verhandlungspartner wieder einbinden, aus einer Blockadehaltung heraus holen und Verhandlungssituationen entschärfen können.  

Verhandlungsphasen zielorientiert gestalten

Verhandlungen brauchen eine innere Dramaturgie, um erfolgreich zu sein. Je nach Verhandlungssituation sind hier unterschiedliche Lösungsstrategien sowie Methoden und Techniken erforderlich: Die Teilnehmer lernen, wie sie Verhandlungen vorbereiten, die einzelnen Verhandlungsphasen in der Durchführung gestalten und wie sie Verhandlungen nachbereiten, um den Erfolg zu sichern. 

Termine

Investition

• Training (2 Tage): 499,- € / Teilnehmer ohne MwSt. (Mindestteilnehmerzahl 10 Personen) / 593,81 € / Person inkl. MwSt.
• Inhouse Training: Sprechen Sie uns für ein individuelles Angebot an.
• Der Einsatz eines NRW-Bildungsschecks /einer Bildungsprämie ist möglich.

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